6:AM

Vous n’avez rien remarqué ?

Non, vraiment ? Vous n’avez rien remarqué ?

Vous n’avez pas remarqué qu’à l’heure où je vous parle Michel vient de partir au bout du monde pour un euro, que Christine vient d’offrir une wii à son fils pour 3.79€ ou que Norbert le fils du voisin vient de se faire livrer un baby-foot dans sa chambre pour 250€ ?

Vous n’avez pas remarqué que vous êtes encore la seule personne à faire la queue dans les magasins pour payer au prix fort les produits à la mode?

Oui je sais, une fois vous avez acheté un dvd sur Ebay, vous ne l’avez payé que 7euros. Wahou.

Ce que nous offre la toile aujourd’hui est tout simplement révolutionnaire. Les nouvelles techniques de ventes, les business model qui en émergent, sont pour la plupart tout simplement géniaux, il serait dommage de ne pas en profiter.

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Nouvelle publicité pour le notebook LG Xnote. Hommage du vice à la vertu ou simple recyclage des codes ? La démonstration produit est simple comme bonjour : un portable tellement fin qu’il tient non seulement dans la fameuse enveloppe utilisée par Steve Jobs lors d’un Keynote célèbre mais également dans le macbook air lui-même. Efficace.

En cette période de soldes et dans un environnement économique qui pousse les consommateurs à placer les prix en top de leur motivation d’achat, le Journal of Marketing vient de publier une étude qui compare deux modes de discount pratiqués dans la grande distribution.

D’un côté la promotion classique (A), qui annonce une réduction temporaire fixe sur le prix d’un produit (exemple 20% pendant les soldes sur un article textile) et de l’autre le Steadily Decreasing Discounting (B) (on traduirait par Promotion Graduellement Décroissante) une technique plus agressive qui consiste à offrir des promotions temporaires décroissantes (par ex. 30% le premier jour, 20% le deuxième et 10% le dernier) tout en revenant graduellement à un prix de vente volontairement plus élevé que la normale.

Résultat du test :

Méthode A : une augmentation en valeur des ventes de 75%

Méthode B : une augmentation en valeur des ventes de plus de 200%!

L’explication : parce qu’elle laisse anticiper un retour proche à un prix élevé tout en proposant une promotion limitée dans le temps et donc une peur, chez les consommateurs, de rater l’occasion d’une bonne affaire, la méthode SDD s’avère un bien meilleur stimulus des ventes.

Sans plan média, sans rp et sans annonce télé ou radio mais en un seul tweet –dévastateur- Lance Armstrong a réuni 5,000 afficions de vélos pour une balade de santé au cœur de la ville d’Adélaïde (Australie). De son propre aveu, surpris par l’ampleur du turn-out, le champion ne peut que se féliciter de l’organisation de son Twitter ride et proposera bientôt une nouvelle édition, à Dublin (EIRE) cette fois.

Remplacez le vélo par votre produit et le champion par votre direction marketing, que pourriez vous bien demander à cinq mille consommateurs répondant présents à un rendez-vous ?

C’est Armstrong lui-même qui vous lance le défi : “I personally don’t think that anyone will top the turnout we had today. That was a huge amount of people.”

http://www.wereallfans.com/

Une proposition simple (les neuf popstars américaines de l’année vues par leurs fans) pour une réalisation spectaculaire : de Lady Gaga à Beyoncé, chaque artiste est comme recomposé par l’ensemble des tweets, des images flickr et youtube publiés par une communauté mondiale d’adorateurs, d’imitateurs ou d’aspirants vedette. Mais le plus impressionnant, ce n’est pas la réalisation technique, sans faille, aucune, de cette interface de visualisation de méta-données mais plutôt son origine. En 2010, c’est l’une des plus vénérables institutions US du music business, les Grammy Awards, qui en vient à classer ses vedettes par post-rank, c’est à dire le total du buzz, de la conversation internet générée autour de leur nom, de leur art, de leurs vidéos et personnalités. Exit les tops de ventes en physique ou en digital. Ce qui compte c’est le niveau d’engagement du grand public dans la relation Fan-Artiste.

2009 vient de s’achever que 2010 démarre déjà en trombe

En 2010 la vidéo continuera à progresser, dans les réseaux, les usages perso (VOD, catch up) et la publicité en ligne,

En 2010 on va beaucoup s’agiter autour du Social Media (play to play) comme un moyen de communiquer par affinité avérée (les amis de mes amis….) et en engageant plus qu’en bastonnant. Plus que jamais il faudra faire preuve de recul, d’humilité et de dicernement pour laisser de côté le hype et atteindre le graal de l’annonceur: le “earned” media.

En 2010 Facebook va bousculer nos certitudes (et habitudes)  en search et en média et que va-t-on bien pouvoir faire de Twitter (on a une petite idée sur le sujet)

En 2010 (et pour longtemps encore) on va beaucoup travailler à collecter, harmoniser et synthétiser les données issues du web (social graph, cookies, trackers..etc) pour en tirer les bonnes conclusions.

En 2010 Steve Jobs sera peut ête consacré “divinité digitale” avec sa nouvelle tablette multimedia.

En 2010 les killers apps seront mobiles. La convergence de la mobilité et du web ( WapResearch es tu là ?), associée au développement de Facebook et des appli “on the go” devrait permettre aux marques de s’inviter différemment (et positivement) dans le quotidien de leurs clients.

En 2010 on va tout faire pour que nos clients nous aiment.

En 2010 on ne va pas s’ennuyer.

A l’occasion des 15 ans d’Eurostar et concomitamment à la campagne de marque qui célèbre l’émergence de la “Génération Eurostar”, la marque lance avec 6 : AM, l’agence média du groupe FullSIX, une campagne promotionnelle sur le web portée par un prix réduit à 69€ l’aller-retour.

 

Succomber à la tentation est le thème du dispositif digital imaginé et conçu par 6 : AM pour Eurostar. Il se compose :

 

- de 2 newsletters : Une première newsletter de « teasing » envoyée le 29 octobre 2009  illustrée par le visuel d’un métro parisien vidé de ses passagers. Puis d’une seconde newsletter de « relance », à la mi-novembre.

 

- d’un mini site associé : http://eurostar.fullsix.com/promo_15ans/flash.html à la ligne épurée. Celui-ci propose aux visiteurs de découvrir ou de retrouver les personnages de la campagne de bannières (cf ci-dessous). « Ils n’ont pas su résister… ! » aux nombreuses tentations offertes par Eurostar pour profiter de la capitale anglaise : Bons plans, prix réduit de l’aller-retour Paris-Londres, outil pour organiser son voyage, réductions etc.

 

 

- d’une campagne de bannières vidéos visible notamment sur Deezer, le Figaro, Even, Facebook, allociné, Yahoo etc. du 3 au 22 novembre 2009 qui montre des individus transformés par leurs expériences londoniennes. « Ne résistez plus… à l’appel de Londres » : un « avant-après » montrant les voyageurs « anglicisés » puisqu’ils adoptent en live les références londoniennes emblématiques à savoir la coupe Punk, le chapeau melon, la couronne de la reine et la coiffe de la garde royale.

 

 

Qui fait quoi

 

Annonceur : Eurostar

Responsables annonceur : Lionel BENBASSAT (Directeur Marketing et Ventes France), Guillemette JACOB (Marketing and Communication Manager) et Anne-Lorène GANET (Chargée de campagne Loisir Online chez Eurostar)

Agence : 6 : AM

Responsable Agence : Fayçal Lardidi (Directeur de Stratégies chez 6 : AM)

Responsables commerciales : Stéphanie Coppola et Charlotte Peter

Directeur de Création : Sébastien Pujol

Directeur artistique : Gonzague Demarquois

Concepteur rédacteur : Marie Breton

 

 

A propos de 6 :AM

 

6:AM intervient dans les domaines suivants : banques et assurances (LCL-CA, Malakoff Médéric), voyage (Eurostar, Carlson WagonLits Voyages, SNCF), télécommunications et médias (Simplicime, Canal+), automobile (Groupe Fiat),  services financiers (Disponis, American Express), FMCG (Danone, l’Oréal, Bolton Solitaire, Vania), vêtements et accessoires ( Tati, Playtex, Wonderbra) et pure players web (Meilleurs Taux, Fulltilt Poker). L’agence est constituée d’une quarantaine de collaborateurs en France et propose une approche innovante et alternative du conseil média.

Comment illlustrer avec d’avantage de persuasion et de pertinence le fait qu’aujourd’hui la création de trafic, la visibilité et le contrat de valeur qu’une marque offre à ses clients actuels ou futur passe par autre chose que dépenser beaucoup d’argent dans les média / schémas traditionnels ? Quitte à être centrale, je préfère l’être d’efficacité que d’achat. Enjoy

Comme si le temps s’était arrêté depuis juin…et Dieu sait pourtant que l’actualité est riche. Que s’est il passé entre juin et maintenant ? Rien ? Pas vraiment…

La confirmation que de plus en plus le 2.0 prend une place incontournable dans la stratégie de création et des moyens pour une marque, que le digital accède à une place centrale de la stratégie des entreprises, que les frontières sont bousculées et qu’il n’y a pas que le mur de Berlin qui tombe. 

Tiens, dernièrement (le lendemain de la fête des Morts) le SNPTV a alerté les annonceurs en expliquant qu’une agence (nous) était “prise à défaut d’information loyale qu’elle devait à ses clients”. Nous aurons l’occasion d’y répondre pour rassurer tout le monde mais je voulais d’ores et déjà m’excuser auprès de nos clients qui ont vu leur fréquentation croître et leur ventes augmenter, qui ont dû se creuser la tête pour savoir comment employer les investissements média que nous leur avons fait “économiser”, qui ont lu avec effroi les résultats des post- tests qui ont été menés, qui ont dû payer des clics à Google, Yahoo et MSN pour avoir  attiré l’attention de leurs clients , pire de leurs prospects. Non il est temps d’arrêter ce carnage … Heureusement chers clients vous pourvez dormir tranquiles le SNPTV (Syndicat National de la Publicité TéléVisée) veille à vos intérêts quand à nous, veuillez nous en excuser d’avance,  mais  nous allons continuer.

Stratégie titrait dans sa news cette semaine ”le SNPTV part en guerre contre le GRP internet !” Heureusement demain c’est l’armistice et pour une fois qu’un conflit fait des heureux…

Extrait de la NL 100% media

Les distributeurs modifient leurs stratégies media face à la crise